5个多月，100多场，1000万元！广水这个90后村主任了不得

“大家好，我是‘90后’村主任邵谦(shàoqiān)。今天给大家带来了余店‘三白’之一——白黄瓜……”5月13日下午，广水市余店镇古城村，卖力吆喝声中(zhōng)，“云端”带货热闹开场(kāichǎng)。 30公里外，仓库实时接单。8名工人将(jiāng)(jiāng)白黄瓜套上防撞袋、放入冰袋，再打包发货。三天内，这批广水特色农产品将抵达全国(quánguó)各地餐桌。 邵谦（左二）在余店镇古城村帮助本地老乡售卖(shòumài)农产品 “白黄瓜有(yǒu)三斤9.9元、五斤15.9元两种规格(guīgé)，目前播了五场，累计销售3796单。”邵谦介绍，公司在包装上下了一番功夫，“成本虽高，但能确保菜品(càipǐn)新鲜，收获顾客认可，我们有自己的‘电商助农经(nóngjīng)’！” 返乡——把技术、资源带回家(dàihuíjiā) 邵谦原名邵满满，余店镇兴隆街村人。2015年“触网”，在外干过(guò)淘宝销售(xiāoshòu)、开过传媒(chuánméi)公司、当过电商运营师，累计培训学员2万余人。 “10年电商从业经历，让我掌握了(le)直播(zhíbō)运营思路技巧，对电商行业有了系统认知。”邵谦坦言，积累了技术和资源，便想回乡发展。 邵谦（左三）带着村民一起拍趣味(qùwèi)视频 2023年(nián)6月，在十里街道观音村胭脂红桃直播销售活动中，邵谦用一个多月时间，卖出五(wǔ)十多万元的好成绩。回乡首战告捷。 2024年9月，随州市曾都区洛阳镇九口堰富民蘑菇农民专业合作社负责人严贤涛找到(zhǎodào)邵谦，想请他帮助搭建电商销售体系(tǐxì)。 实战讲授直播技巧、亲自培训中控运营、手把手指导打包(dǎbāo)发货……一个半月时间，邵谦“工作量满满”，成功为严贤涛培养出4名专业主播，开设3个网店，搭建起电商“基本盘”，销售香菇(xiānggū)、银耳、木耳(mùěr)等农产品(nóngchǎnpǐn)60多万元。 每场直播下来，邵谦都会反复研究后台数据，查看分析(fēnxī)点击率(lǜ)、购买量、曝光率、互动率、退货率等，优化调整下次直播。 “邵主任头脑灵活、肯钻研！”严贤涛对邵谦赞赏有(yǒu)加，“现在基地电商平台很成熟，每月都有二三十万元销售额(xiāoshòué)。” 助农——跻身微信“三农”头部主播(zhǔbō) 2024年，因带货能力(nénglì)出众，电商销售经验丰富，邵谦被兴隆街村聘为村荣誉主任(zhǔrèn)。 邵谦(shàoqiān)发现，广水本地特色农产品种类多、品质好，但不成规模，不少种植大户(dàhù)缺少仓储管理、物流供应和电商销售经验。 如何助力广水(guǎngshuǐ)特色农产品销售，带动当地农业产业发展，成为他日思夜想(rìsīyèxiǎng)的事。 邵谦为家乡广水余店(yúdiàn)白黄瓜“代言” 2024年底，邵谦(shàoqiān)联合一群志同道合的伙伴，成立广水有好礼土特产商贸有限公司，招募6名工作人员(gōngzuòrényuán)，组建专业电商团队，注册“90后村主任(cūnzhǔrèn)-邵谦”账号，“主攻”微信视频号。 “微信视频号用户群体年龄偏(piān)大、经济宽裕，有(yǒu)浓厚的乡村情结，是农产品销售的优质群体。”邵谦分析。 2025年1月，广水市举行“迎新春、逛大集、购年货”活动。邵谦带领团队，现场直播帮销余店大白菜、郝店花菇、关庙马蹄等(děng)特色(tèsè)农产品，以14.6万元的成交额，成功拿下当天销冠(xiāoguān)。 邵谦团队名气(míngqì)由此(yóucǐ)一炮打响，吸引不少“顾客”登门拜访。李兰便是其中之一。 李兰是广水市长岭镇人，和老公(lǎogōng)在镇上开(kāi)有一家榨油坊。过去拍视频、开网店，油坊生意红火。可(kě)伴随网上订单越来越多，配送、售后等各种问题层出不穷。 李兰不得已上门求助，将油榨坊电商销售和客服板块交由邵谦团队(tuánduì)负责。短短4个月，团队帮助李兰售卖菜籽油1万(wàn)多斤。 直播(zhíbō)一场场，助人一件件。“90后村主任-邵谦”IP账号曝光率不断扩大(bùduànkuòdà)，连续4个月跻身(jīshēn)微信视频号“三农”领域头部主播，邵谦也收到了来自全国各地的“邀请函”。 卖货——优质(yōuzhì)好物驾“云”出山 “每次前往外地开展助农直播，我们(wǒmen)都会对产品进行严格把关(yángébǎguān)。”邵谦说。 在收到当地村委会的邀请函后，邵谦团队会详细查看(chákàn)对方(duìfāng)提供的直播产品明细表、质检报告，前往现场实地考察了解货品质量(zhìliàng)、仓储能力和物流体系，确保产品卖得真、卖得好。 直播之余(yú)，邵谦会对货品进行严格把关。 邵谦和团队2次受邀前往恩施州建始县罗家(luójiā)坝村，为恩施小土豆、腊肉、鸡蛋、茶叶等农产品带货(dàihuò)，销售额超400万元。 在云南省文山和大理，团队(tuánduì)用(yòng)8场直播，助力5000多单农产品走出大山。 宜昌市秭归县直播(zhíbō)带货中，团队视频号曝光量达40多万人次，单场销售额达10万元(wànyuán)。 “外出助农直播(zhíbō)是场双赢活动。”邵谦介绍，每次外出，既能帮助当地农产品销售，提高农民收入，还能增加(zēngjiā)账号曝光量、客户黏性和信任度，打(dǎ)好口碑基础，为广水本土农产品销售积累流量。 邵谦团队平均年龄29岁，大家思想活、点子多、肯动手(dòngshǒu)。直播间隙，团队同时还会策划拍摄一些趣味短视频，宣传白(bái)茄子、白黄瓜、香菇等(děng)广水特色农产品。 邵谦（左二）在恩施建始县乐家坝(lèjiābà)村直播现场 “希望通过各种渠道，把广水(guǎngshuǐ)特色农产品推向全国，让更(gèng)多人从广水农产品开始，认识广水。”邵谦说。 据统计，5个多月时间，“90后村主任-邵谦”微信视频号(hào)已开展(kāizhǎn)直播100多场，交易订单20多万份，累计销售额1000万元。 初识邵谦，是偶然刷到“90后(hòu)-村主任邵谦”抖音。视频里，他(tā)带着村民(cūnmín)在油菜花田“整花活儿”，再翻其它视频，都是外出带货见闻(jiànwén)，其中不乏有“乡村振兴从来不是空喊口号，而是切实落实到行为，助力山货出山、产业升级”等真情流露。 村里还有这么“有趣”的(de)(de)主任？果蔬飘香时，我们来到邵谦直播的院子，只见桌上铺满农货，黄瓜的清香和炖煮的肉香混成(hùnchéng)一团(yītuán)、扑面而来。10年(nián)从业经历，邵谦对电商各环节“门清儿”，团队6人都是他一手带出来的，磨合后的直播间氛围轻松有趣，每场直播老乡都抢着来。 交流中，我们被他(tā)的专业所折服，也惊叹他过去的经历、取得的成绩。最令人(lìngrén)好(hǎo)奇的是，邵谦为什么选择返乡？团队成员吕攀给我们讲了一个故事(gùshì)——邵谦初中时，家里麦子成熟，彼时父母和哥哥(gēgē)分别在外务工、读书，家中姐弟俩只能独自收割麦子。为了不让姐姐过分操劳，年少的邵谦将麦穗扎成小捆，一担担挑到稻场，赶牛碾(niǎn)麦。村里书记见状，主动“揽下活(xiàhuó)”，帮他碾麦，将碾好的麦子收袋背回他家中。这份情义邵谦一直记得，并决心一定要报答乡亲们。邵谦做到了。 2021年，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于加快推进乡村人才(réncái)振兴的意见》，明确提出“培养造就一支懂(dǒng)农业、爱农村、爱农民(nóngmín)的‘三农’工作队伍”。 乡村振兴，关键在人。这当然(dāngrán)需要各类(gèlèi)人才带来资源、知识、技术等，但更可贵(kěguì)的，可能是带着感情帮助乡亲们，对农村、对农民的那份情谊吧。 期待更多“邵谦(shàoqiān)”们。 （湖北日报客户端通讯员 刘冬(liúdōng) 程淇 周春晓 邵婷） 湖北日报客户端，关注(guānzhù)湖北及天下大事，不仅为用户推送权威的政策解读、新鲜的热点资讯、实用(shíyòng)的便民(biànmín)信息，还推出了掌上读报、报料、学习、在线互动等系列特色功能。